亦云-利用课程思维拿下百万大单

学员档案：

群昵称：亦云

年龄：23

学历：本科

职业：大客户销售

地区：河南

情感经历：大学1段恋爱经历

至今短期+长期：20+

亦云兄弟已进来半年有余，对于约妹子这方面已经很熟练了，但是最近在工作中遇到了烦恼，

学员的工作是大客户销售，他所在的公司研发的新技术可以帮助房地产企业缩减大量的成本，对于大客户来说是非常受用的。经过一年时间的沉淀，学员手里已经掌握了一批大客户，但是却迟迟没有开单，一直以底薪维持着自己的生活。

因此前段时间，他找到他的领导，希望领导能帮他解决当前的困境，争取拿下第一单。而领导给他的建议是，他手上的客户数量还不够，基数不够庞大是他没开单的原因，让他多撒网捞鱼。

经过一段时间尝试，发现这样做非常费时费力，几乎没有效果，而且对于自己在工作上的自信也是一个打击，时常怀疑自己。

东哥之前是世界500强公司的销售部门主管，曾经做过基层的销售，同时也管理过庞大的销售团队，在大客户销售方面经验非常丰富。

于是学员想到了东哥，抱着试一试的态度向东哥咨询，希望东哥把多年的经验分享给他。

下面就是当时沟通的情况。

东哥在了解了他当下的情况后进行分析，发现他当前客户的质量还是相当不错的，只是从来没有深挖，没有跟客户有更深层次的接触和了解，导致客户对他们公司信任度较低。

于是指导学员利用课程的核心内容，对客户进行逆向吸引，放大自身公司的价值，让客户主动对产品感兴趣，先将现有的客户关系做深，把客户痛点挖出来，促成成交。

一个月后，学员告诉我，第一个客户拿下了，自己的佣金能拿到100W！

真的非常替这位学员感到开心，这应该是目前学员里通过东哥赚的最多的一笔了。

学员不仅收获了知识，还收获了更好的生活质量，最重要的是还收获了自信！

一个月后，另外一个学员也发来好消息，他利用课程核心知识，也开单了！

情感问题、生活上的烦恼，工作中的疑惑，你们都可以来找我。

就把我看做你们的大家长，事无巨细，只要能帮你们的，我一定会出手帮忙！